Ouvrir une salle de sport en Belgique,
étape par étape.

La plupart des problèmes d'une nouvelle salle se voient venir, d'une offre floue à un bail trop lourd. Voici ce qu'il vaut mieux régler avant d'ouvrir.

Ce sont des informations générales, pas un avis juridique ou fiscal. Les règles changent : faites vérifier les décisions importantes par votre comptable.

Décidez d'abord quel type de salle vous ouvrez

Studio de PT, cours collectifs, accès libre ou un mélange : ce choix détermine votre local, votre matériel, votre assurance et le nombre de membres nécessaire pour en vivre.

Une petite structure peut être très rentable. Un studio de PT avec deux coachs et un agenda plein a besoin de bien moins de membres qu'une chaîne.

La base juridique

Vous démarrez en personne physique ou via une société, le plus souvent une SRL. Ce choix pèse sur votre responsabilité, vos impôts et vos cotisations sociales. Une SRL ne demande plus de capital minimum, mais bien un plan financier.

Vous vous inscrivez via un guichet d'entreprises agréé. Il vous enregistre à la Banque-Carrefour des Entreprises (BCE) et peut faire activer votre numéro de TVA dans la foulée. Vous vous affiliez aussi à une caisse d'assurances sociales. Depuis octobre 2025, aucune région n'exige plus d'attestation de connaissances de gestion de base.

Pour vous informer : 1890.be et l'UCM en Wallonie, hub.brussels à Bruxelles, VLAIO et UNIZO en Flandre.

Assurances et sécurité

Il vous faut une responsabilité civile professionnelle qui couvre explicitement l'encadrement sportif, et une assurance incendie pour le local. Les salles de sport peuvent aussi être soumises à l'assurance obligatoire en responsabilité objective en cas d'incendie et d'explosion. Dès que vous engagez du personnel, l'assurance accidents du travail est obligatoire.

Décrivez précisément votre activité à l'assureur : une séance encadrée, une salle en accès libre et un bootcamp au parc sont des risques différents.

Prévoyez une trousse de secours, une procédure pour les incidents médicaux, et demandez à la commune si elle impose des exigences supplémentaires aux salles de sport.

Le local

Le loyer sera votre plus gros coût fixe. En général, vous signez un bail commercial : il dure au moins neuf ans, et vous pouvez y mettre fin tous les trois ans avec un préavis de six mois. Faites relire le contrat. Avant de signer, demandez à la commune si le bâtiment peut accueillir une salle de sport et si vos travaux demandent un permis.

Les cours collectifs font du bruit. Visitez aux heures où vous entraîneriez et prévoyez un budget acoustique. Un studio de PT peut se passer de douches, pas d'une bonne ventilation.

Fixez vos prix avant d'ouvrir

Abonnements, cartes de séances et tarifs de PT attirent chacun un autre profil, et proposer les trois à la fois alourdit l'administration. Calculez combien de membres payants il vous faut pour couvrir le loyer, les assurances et votre propre salaire.

L'accès à la salle est taxé à 12 % de TVA depuis le 1er mars 2026 (6 % avant). Le coaching personnel et les cours sans accès libre à la salle sont en général à 21 %. Sous 25 000 euros de chiffre d'affaires par an, vous pouvez demander la franchise de TVA, mais vous ne récupérez alors pas la TVA sur vos travaux et votre matériel. Un projet de loi veut relever ce seuil de 1 000 euros par an à partir de 2027, jusqu'à 30 000 euros en 2031.

Installez vos systèmes avant le premier membre

Démarrez avec un agenda papier et un groupe WhatsApp, et quelques mois plus tard vos réservations et vos programmes d'entraînement sont éparpillés partout. Remettre de l'ordre quand la salle est pleine demande bien plus de travail que de tout mettre en place avant.

La facturation en fait partie. Depuis le 1er janvier 2026, les factures adressées à d'autres entreprises belges doivent être des factures électroniques structurées, le plus souvent envoyées via Peppol, y compris sous le régime de franchise des petites entreprises. Les factures aux membres particuliers ne sont pas concernées. Quand une entreprise paie l'entraînement d'un employé, la règle s'applique.

Vendez vos premiers abonnements avant d'ouvrir

Un nombre limité d'abonnements à un prix de lancement montre si votre plan tient la route. Mettez dans votre bio Instagram un lien où l'on réserve une séance d'essai en deux minutes.

Les premiers mois, apprenez le prénom de chacun, faites un screening de leurs mouvements et montrez-leur leurs progrès. Les membres qui sentent une différence après six semaines amènent des amis.